Il fiorista berlinese Max Hübner rivoluziona il commercio di fiori nel 1908 con la "Blumenspenden-Vermittlungs-Vereinigung".
In 112 anni, questa è diventata la Fleurop AG non quotata in borsa, in cui 5000 fioristi tedeschi Fleurop detengono ciascuno una singola azione.

È improbabile che il fondatore di Amazon Jeff Bezos conosca questa storia. Un peccato, in realtà. Perché Max Hübner di Berlino avrebbe potuto essere il suo modello.

Max è nato nel dicembre 1866 in tempi rosei. La famiglia viveva in un prestigioso edificio in Prinzenstraße a Kreuzberg, e il negozio di fiori dei suoi genitori Theodor e Alwine Hübner fioriva al piano terra. I libri degli ordini sono pieni. L'urbanizzazione porta i centri di giardinaggio ad essere spinti nelle periferie instabili della città e i negozi di fiori a vivere il loro periodo d'oro: Ristoranti, caffè, teatri, opere, ville sono pieni di fiori, anche la moda dei cappelli da donna prescrive fiori freschi.

Max si sposò nel 1896 e rilevò l'attività dei suoi genitori cinque anni dopo. A quel tempo stava già importando con successo fiori dalla Riviera e li esportava nella società zarista di San Pietroburgo. Ma le distanze sono lunghe e la spedizione a volte richiede più tempo di un fiore fresco. Vuole risolvere questo problema. Il primo passo verso questo è che Hübner si fa eleggere presidente della nuova "Associazione dei proprietari di negozi di fiori tedeschi" (V.D.B.) nel 1904. Quattro anni dopo, questa rete diventa la base della "Blumenspenden-Vermittlungs-Vereinigung" (B.V.V.) con 98 negozi di fiori. Max sospetta di non poter fare molto da solo, ma insieme i fioristi sono forti.

Invece dei fiori, i fioristi in rete ora inviano un messaggio per telegramma o telefono con la richiesta esatta del cliente a un collega nella città del destinatario. A questo scopo, Hübner ha sviluppato il codice Fleurop, una combinazione di abbreviazioni di nomi latini di fiori e numeri per la quantità da consegnare. I costi sono a carico del cliente, il 20 per cento di spese di agenzia e il dieci per cento di spese di trasmissione rimangono al rivenditore che passa l'ordine. E i fiori? Arrivano più velocemente e più freschi che mai.

Nel 1913, 350 negozi sono membri della Vermittlungs-Vereinigung. Nel 1919, c'erano 1300 membri tedeschi e 133 internazionali. La piattaforma di fiori cresce. E presto è chiaro: questo mercato appartiene a Max Hübner. Un potenziale concorrente non sarebbe più in grado di raggiungere la Germania e costruire una nuova rete. 100 anni fa, era apparentemente già vero per i modelli di business dirompenti: Il vincitore prende tutto.

Nel 1920, la moglie di Max, Marie, muore inaspettatamente. Fortunatamente, i quattro figli sono cresciuti. Max nomina suo figlio Herbert e suo genero Bruno Zauber amministratori delegati del negozio di fiori in Prinzenstraße e si trasferisce lui stesso a Zurigo. Per amore. Frieda Krämer, anch'essa vedova, vi possiede un importante negozio di fiori. Il 25 marzo 1927, Max viene eletto primo presidente dell'agenzia europea di donazione di fiori a Zurigo. Nasce il nome Fleurop (flores Europae).

Nel 1935 Fleurop introduce addirittura la propria moneta, il Fleurin. Si basa sul franco svizzero e permette all'imprenditore di vedere a colpo d'occhio quanto vale un ordine in fiorini o in franchi quando lo riceve. Nel 1938 furono ricevuti 1,25 milioni di ordini per un volume di otto milioni di Reichsmark; nel 1939 si stavano già elaborando ordini per un valore equivalente a 40 milioni di euro. Ancora oggi, né la festa della mamma (dal 1922) né San Valentino (dal 1961) sarebbero immaginabili senza Fleurop.

Max Hübner muore a Zurigo l'11 novembre 1946. La sua bara è coperta di crisantemi bianchi e orchidee cattleya viola.

112 anni dopo la sua fondazione, la società mondiale Fleurop-Interflora comprende 50.000 fioristi Fleurop in 150 paesi. Ogni anno vengono effettuati più di 25 milioni di ordini di fiori. Nella filiale tedesca, ogni fiorista Fleurop è un azionista della società per azioni non quotata in borsa, che è stata creata nel 2003 dalla GmbH fondata nel 1937. Non ci sono azionisti esterni. La "Flower Donation Brokering Association" di Max Hübner si è evoluta in una rete globale che sta fiorendo nel vero senso della parola. ®

Autore: Jennifer Holleis