• Mariella Bauer-Hallberg

Due dello stesso legno.

Acquisto da parte della direzione. Quando Georg Emprechtinger è entrato a far parte del produttore austriaco di mobili Team 7 nel 1999, l'azienda aveva un marchio regionale ma anche un problema di vendita. Oggi Emprechtinger vende i suoi mobili in legno massiccio in tutto il mondo. Il fatturato è passato da 30 a 90 milioni di euro. Una storia di successo che si e' tenuta sulla lama di un coltello diverse volte.

Improvvisamente si scatena Georg Emprechtinger. "Vuoi vendermi l'azienda, io voglio comprarla da te, e non possiamo farlo entrambi." "Perché non puoi pagarmi abbastanza", rispose Erwin Berghammer, "in questo momento, 13 anni fa, la storia del mobilificio austriaco Team 7 avrebbe potuto finire;

Berghammer aveva fondato nel 1959 una falegnameria nell'Innviertel boscoso. Nel 1965 le ha dato il nome eufonico di Team 7. Il mobile è ciò che tutti fanno, pensò. Ma solo se è possibile stabilire un marchio, i prodotti diventerebbero qualcosa di molto speciale. Altrimenti sarebbe solo "come un abito blu uniforme, come era in Cina", spiega Georg Emprechtinger.

Nello studio del fondatore - oggi è l'ufficio del successore - c'è ancora l'armadio da incasso in legno leggero di ontano con cui Berghammer ha voluto sfondare il mondo degli abiti blu. Per molto tempo, come i suoi concorrenti, aveva prodotto solo mobili laccati levigati. Poi Berghammer ha deciso: "Fuori con il truciolare, fuori con la verniciatura, piena concentrazione sul puro legno naturale". "Opus 1" e' come il fondatore chiamava questo armadio. È il suo ingresso nella produzione di mobili ecologici.

Alla fiera del mobile di Colonia nel 1982 Berghammer si presenta con un mulino per cereali. L'odore percorre tutta la sala, segnala: "La squadra 7 è qualcosa di completamente diverso".

Ma all'inizio nessuno vuole comprare i mobili di legno che sono solo intarsiati d'olio. Anche se alcuni rivenditori saltano allo slogan "organic furniture", le vendite sono molto limitate nei primi anni. "Il posizionamento era molto puntato, molto radicale", giudica Emprechtinger. Un unico prodotto. Se un tale posizionamento non funziona, l'azienda muore. Ma se si apre, l'azienda si trova in una posizione molto, molto forte. All'inizio funziona anche il posizionamento "appuntito". Ma dalla metà degli anni '90 il Team 7 beim Umsatz ha registrato un calo di quasi dieci milioni di euro a meno di 30 milioni di euro.

L'azienda impiega 300 persone in questo periodo. La società è sempre più dipendente dal capitale esterno. "Dopo l'Opus 1, non c'era nessun prodotto che avrebbe colpito il mercato così duramente come l'Opus 1", spiega Emprechtinger.

Alla fine degli anni '90 Erwin Berghammer cercava un manager per ristrutturare l'azienda. Georg Emprechtinger sta costruendo una casa in questo momento. Il suo vicino: Erwin Berghammer. "Per caso, se capisci cosa intendo, dipende da te."

Oltre la recinzione del giardino i due ragazzi di legno si avvicinano. Emprechtinger ha lavorato per l'azienda austriaca tilo Holzfußböden, tra gli altri, dopo aver studiato legge e amministrazione aziendale e aver conseguito un MBA. Poiché Berghammer non solo mette in gioco l'attività dell'amministratore delegato, ma anche la possibilità di una partecipazione aziendale, Emprechtinger morde l'esca. "Questo era il punto d'arresto per me, perché il mio obiettivo era sempre quello di diventare un imprenditore." Perché? "Probabilmente è nei geni", dice il figlio del proprietario di una segheria.

Nel 1999 Emprechtinger non solo ha rilevato l'ufficio di Berghammer con l'Opus 1, ma anche i suoi compiti. Chiude una fabbrica di cucine non redditizia in Stiria, raccoglie 50 persone e dà nuova vita al marchio di qualità ecologica puro con un cambiamento di strategia. Lo slogan è "Il design incontra la natura". Berghammer, in qualità di proprietario e membro del consiglio di sorveglianza, deve sostenere le fasi di ristrutturazione. Perche' senza di loro, "l'azienda non avrebbe potuto decollare".

Il cambiamento di strategia ha consentito di utilizzare anche altri materiali. Non solo legno, ma anche vetro colorato o acciaio. In passato, dice Emprechtinger, questo era impensabile per un puro processore di legno. Dove anche i cassetti delle credenze della cucina erano in legno. "Per spostare un cassetto pieno, devi essere già stato in palestra."

Ora i clienti del Team 7 possono trovare i comuni cassetti estraibili in alluminio, mobili dal design moderno e mobili con frontali in vetro colorato. Come clienti, aveva ancora gli "eco-commercianti" con i maglioni che faceva da solo, ma anche, sempre più spesso, gli "interior designer boys in abito nero", per i quali i prodotti erano troppo eco-friendly.

Un'altra novità: Team 7 ora produce solo su ordinazione. Niente piu' serie, niente piu' stock. Solo mobili singoli, precisi al millimetro. "La produzione su commissione è più costosa della produzione di massa." Tuttavia, si rivolge anche ad una clientela più facoltosa.

Questo approccio funziona. Le vendite si sono stabilizzate nel 2001 e nel 2002 e si può raggiungere anche una "crescita prudente" dell'1-2%. Nel frattempo, Emprechtinger porta sempre in tavola il tema della partecipazione. Anche se c'è "un accordo generico" secondo cui dovrebbe rilevare l'azienda una volta, non c'è un calendario chiaro su come e quando ciò dovrebbe accadere.

Dal 2001, entrambe le parti sono state coinvolte in qualità di revisori dei conti, avvocati e membro del consiglio di fondazione. Perché le azioni della società del fondatore sono in una fondazione. Vengono discusse varianti che vanno dal capitale di rischio all'earn-out. L'Earn-out significa che le azioni della società sono vendute ad un prezzo base più una componente fissa del prezzo di acquisto aggiuntivo. Questo prezzo d'acquisto aggiuntivo è dovuto successivamente. L'importo dipende da quanto l'azienda avrà successo sul mercato in futuro.

Georg Emprechtinger ha avuto una sensazione spiacevole: "Mi fanno pagare di nuovo per il mio lavoro". Migliore sarebbe stato il suo lavoro, più costoso sarebbe stato per lui comprare. Ci vogliono mesi per capire lo scenario. Solo per scoprire: "Questo non è possibile in ogni caso. "Ci siamo incagliati in questo tempo.

In retrospettiva, dice l'imprenditore, probabilmente non esiste una "soluzione su misura" in un processo di questo tipo. I consulenti sono necessari, ma l'accordo è fatto "dall'acquirente e dal venditore di persona". Per alcuni si tratta del lavoro di una vita, per altri dei rischi di un futuro imprenditoriale.

Nel 2003, il processo di ricerca si è spostato verso parti interessate esterne. Il sogno imprenditoriale di Emprechtinger sembra stia per finire. Tuttavia, accompagna le trattative di acquisto per un anno. "E' difficile da vendere senza un manager."

Quando le trattative di vendita si sono concretizzate nel 2004, questo incontro memorabile ha avuto luogo. Berghammer visita Emprechtinger nel suo ufficio. I due bevono caffe', chiacchierano di sciocchezze. Finché non scoppia Emprechtinger: "Vuoi vendermi l'azienda, io voglio comprarla da te, e non possiamo farlo entrambi". "Perche' non puoi pagarmi abbastanza".

E poi all'improvviso succede molto velocemente. Fondatore e successore si accordano su una procedura questo pomeriggio. Emprechtinger ottiene immediatamente il 49 per cento, Berghammer rimane il proprietario di maggioranza. Inoltre, l'accordo prevede un'opzione per Emprechtinger, che deve tuttavia accettare un blocco di rescissione. Entro cinque anni può acquistare il restante 51% ad un prezzo che porta al fondatore il prezzo totale di acquisto originariamente desiderato.

Tuttavia, l'acquirente è consapevole del fatto che l'azienda deve correre per questo. Nel 2006, il Team 7 ha ottenuto un vantaggio del 40%. Il nodo si apre, era come "nell'ascensore verso l'alto".

Georg Emprechtinger tira fuori l'opzione e realizza il suo sogno di imprenditorialità. Ora stanno per entrare in vigore le misure da lui già decise in qualità di amministratore delegato. L'attenzione al design ripaga, i prodotti dell'Innviertel valgono un prezzo dopo l'altro. Anche gli acquirenti esperti di design si rivolgono ora ai mobili in legno massiccio provenienti dall'Austria. E non solo funziona. Il modello della sedia a sbalzo tessile in acciaio Magnum - reinterpretato dal team di progettazione - ha registrato 50000 vendite dal 2005. Con l'aiuto di un sistema di distribuzione selettiva, inclusi i negozi di proprietà dell'azienda, la notorietà del marchio è notevolmente aumentata, soprattutto all'estero.

Oggi, fino a 1000 commissioni a settimana sono prodotte da prodotti ad alto prezzo. Ad esempio, un tavolo estraibile in rovere costa circa 2900 euro, una cucina in faggio con elettrodomestici di Miele e Bora quasi 38000 euro. Nel 2016, la crescita sarà di quasi il sei per cento.

A titolo di paragone: nel 2016 i produttori tedeschi di mobili per la casa hanno realizzato un plus del due per cento, i produttori di cucine del quattro per cento. Il team 7 è attivo in entrambi i segmenti. E più recentemente, attraverso una collaborazione con il fornitore di bagni Keuco, anche nel segmento del bagno. Il produttore dell'Innviertel fornisce i mobili da bagno in Rovere di Venezia. La Rovere di Venezia è un legno tagliato dai vecchi pali della Laguna di Venezia e porta le tracce degli animali marini che un tempo vi si insediarono.

Il tipo di legno più usato è l'ontano, proprio come nei primi tempi. La particolarità di questo tipo di legno, un tempo utilizzato solo come legna da ardere, è che cresce di nuovo entro 30 anni. Una quercia ha bisogno di 85 anni. Il team 7 ottiene gran parte del suo legname dall'Ungheria e dalla Polonia; da cinque anni possiede anche 74 ettari della propria foresta gestita in modo sostenibile.

I mobili sono distribuiti in tutto il mondo. Quasi la metà va in Germania e in Italia, seguita dalla Svizzera e dai paesi del Benelux. Gli Stati Uniti, la Russia e la Cina sono i mercati in più rapida crescita al di fuori dell'Europa. Con negozi a Mumbai, Tokyo, Taiwan e Pechino, Emprechtinger soddisfa il desiderio di naturalezza austriaca dei ricchi abitanti delle città.

L'imprenditore vorrebbe anche generare una crescita futura attraverso acquisizioni. Si potrebbero prendere in considerazione sia un'azienda di lavorazione del legno che un altro marchio. Un altro tema importante è la riduzione degli elevati costi di produzione che si verificano durante la produzione individuale. Parola chiave Industry 4.0. "Investiamo molta energia e denaro nei processi di digitalizzazione della produzione", dice Emprechtinger. Un'intera squadra di giovani sviluppatori di software è impegnata nell'azienda con il solo scopo di ottimizzare i processi.

Anche il padre di un figlio e di una figlia ha già pensato al tema della successione: suo figlio, 26 anni, diventerà il ragazzo di legno nell'Innviertel. Al 100%. Perché solo allora l'essere imprenditore è davvero auspicabile. "Se è possibile fare le proprie cose completamente." ®

Autore: Mariella Bauer-Hallberg

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