• Michael Reiss

"Rete e fiducia".

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Beni immobili. Se una casa d'aste gestisce agenzie immobiliari, c'è probabilmente un'idea molto speciale dietro di essa. Michael Reiss è socio amministratore di Sotheby's International Realty a Monaco di Baviera. Descrive la sua visione e le attuali tendenze immobiliari.

"Abbiamo attualmente venduto un immobile nel centro di Monaco di Baviera - quasi 500 metri quadrati, un vecchio edificio del periodo Gründerzeit, soffitti alti, eleganza. Per il nostro cliente siamo riusciti a raggiungere un prezzo al metro quadro di quasi 25000 euro. Alle porte di Monaco di Baviera nelle Alpi di Kitzbüheler, il nostro ultimo progetto - Six Senses Residences Kitzbuehel Alps - è in fase di sviluppo. Sono in vendita lussuosi appartamenti e chalet alpini di lusso con pieno utilizzo del resort a sei stelle. Questo è un momento eccitante", sorride Michael Reiss.

Sotheby's è un grande nome nel settore delle aste dal 1744. E chi vende arte, auto d'epoca o gioielli costruisce inevitabilmente una rete di clienti facoltosi. "Era logico aggiungere una divisione immobiliare a questo. Anche i clienti si conoscono spesso", afferma Reiss, che nel 2016 ha creato questa divisione a Monaco di Baviera e serve i clienti in tutta la regione pedemontana bavarese delle Alpi. "Questi contatti personali sono la chiave. Perché ci aiutano a riconoscere ciò che i partecipanti al mercato vogliono veramente".

I compratori tedeschi ed europei, ad esempio, cercano di solito spazi abitativi tra i 100 e i 250 metri quadrati. Sia le dimensioni che l'ubicazione dipendono dalla loro fase di vita. "Gli anziani spesso si separano dalla loro grande villa nella fascia del bacon e cercano un attico nel centro della città. Le giovani famiglie benestanti, invece, sono attratte dal verde, ma vicine alla campagna circostante. Attraverso la nostra rete, possiamo riunire acquirenti e venditori in tutto il mondo".

L'ubicazione è sempre stato il criterio decisivo per gli acquirenti di immobili. Le cose stanno cosi'. Tuttavia, le esigenze in materia di attrezzature sono cambiate. "Smart Home, la comunicazione in rete di dispositivi tecnici è un grande tema, integrazione multimediale, home cinema e molta attenzione ai dettagli. Questa può essere una cascata nell'area wellness spa o un ascensore di vetro", spiega Reiss.

Tuttavia, la tendenza verso l'acciaio molto freddo in cucina è finita. "Ora il calore e il comfort contano, che si riflette nei toni bronzo-rame e nello stile Art Deco. Hygge è quello che gli scandinavi chiamano, il cocooning è quello che gli americani chiamano. "Lo chiamiamo vivere in armonia con la coscienza."

Questa sensazione olistica di benessere comprende anche il tema della sostenibilità. "Questa è una novità, ma una tendenza che si sta chiaramente intensificando. Il recupero del calore è quindi la tecnologia attualmente più a fuoco".

I venditori, lo sa Reiss, naturalmente vogliono raggiungere un prezzo ragionevole. "Ma per molti, il processo di vendita è anche una questione di discrezione. Non vuoi testare il mercato in primo luogo, ma vuoi trovare un acquirente direttamente attraverso la nostra rete. "E si fidano di noi per conoscere il valore della loro proprieta'."

Ci sono anche venditori che rinunciano deliberatamente al rendimento massimo. "Anche se gli acquirenti arabi e russi pagano i prezzi più alti", spiega Reiss. "Ma poiché non vivono permanentemente nelle loro proprietà, intere strade sono quasi disabitate - a Monaco, ad esempio, è il caso dei Giardini Lenbach. Tuttavia, alcuni venditori vogliono che la loro proprietà sia vivace."Deshalb a cui rinunciano in cambio dei massimi rendimenti".

Tutto questo deve essere bilanciato con sensibilità. I prezzi così ottenuti sono attualmente molto stabili. "Non vedo nessuna bolla immobiliare. La domanda rimane forte. Gli uffici familiari, gli imprenditori, i rimpatriati stranieri e gli investitori stranieri sono alla ricerca di valore reale e conservazione dei beni in un luogo sicuro. Allo stesso tempo, l'offerta è limitata. Questi sono dati quadro molto buoni per un mercato sano". ®

Pubblicazione speciale:

Monaco | Sotheby's International Realty Michael Reiss; 49 (89) 744 241 890

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