• Sonderveröffentlichung: LIDE Deutschland GmbH

"Incontro perfetto".

(Tempo di lettura: 5 - 9 minuti)

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Rete. "La rete internazionale di imprenditori LIDE può essere utile anche per una start-up nazionale", ha chiesto all'imprenditore Lars Wolfram e ha trovato rapidamente la risposta: "Sì, può - molto di più. La storia di una collaborazione.

In sostanza, è una coincidenza che l'imprenditore Lars Wolfram si imbatte nella rete di imprenditori LIDE: Un consulente commerciale della sua 22Connect AG si rivolge al gruppo Hirmer di Monaco di Baviera. Vuole presentare un'offerta per una professionalizzazione del processo di reclutamento dei dipendenti.

Il consulente è brasiliano, il proprietario del gruppo è il Dr. Christian Hirmer - Presidente di LIDE Germania, una rete commerciale internazionale con radici brasiliane. La lingua arriva rapidamente in Brasile, e oltre ad esplorare il potenziale di ottimizzazione per il processo di applicazione, LIDE e i benefici delle reti sono ampiamente discussi.

"Ci sono voluti solo pochi giorni prima che noi due membri del consiglio di amministrazione entrassimo in gioco e ci rendessimo conto di quanto LIDE potesse essere utile per noi e noi per LIDE", dice Lars Wolfram.

Talents Connect, ufficialmente 22Connect AG, è una start-up tecnologica fondata nel marzo 2013 in un appartamento trilocale a Colonia, in Germania, che utilizza le più moderne scoperte scientifiche in tutti i processi necessari per l'assunzione di nuovi dipendenti e la copertura di posti vacanti.

I fondatori si concentrano sugli interessi dei richiedenti. "Spesso i processi non sono adattati alle esigenze dei candidati. Di norma, devono creare un profilo elaborato in un momento in cui alcune informazioni non sono ancora rilevanti", dice Wolfram.

Molti candidati - soprattutto nei settori professionali molto richiesti come l'IT - si ritirano rapidamente. E nessuna azienda può permetterselo a lungo termine, data la carenza di lavoratori qualificati. "È molto fastidioso per il responsabile delle risorse umane se un candidato che soddisfa tutti i requisiti per una posizione vacante interrompe il processo di candidatura e si perde prima di poter essere convinto dei vantaggi di una posizione.

D'altra parte, l'azienda alla ricerca di dipendenti si sforza anche di non dover elaborare informazioni superflue e applicazioni inappropriate per evitare costi inutili.

"Stiamo ottimizzando il processo di selezione per entrambe le parti", spiega Wolfram. "Stiamo colmando il divario tra il sistema di gestione dei candidati nell'azienda e il relativo portale dei candidati su Internet", afferma Wolfram.

Come fa a farlo? "Pensando l'intero processo di reclutamento dal punto di vista del candidato e adattando l'apprendimento del commercio elettronico all'industria del personale". Si tratta principalmente delle domande: Come il candidato vuole lavorare? Luogo di lavoro, orario di lavoro, settore e preferenze lavorative, competenze speciali che vuole utilizzare. Il calcolo: la personalità di un richiedente non può essere modificata. Le sue abilita' sono.

Il risultato delle considerazioni di Wolfram e dei suoi colleghi sono percorsi a scatto sottile per i candidati, una "alta conversione", processi di candidatura abbreviati e, di conseguenza, una possibile copertura dei posti vacanti solo pochi giorni dopo la pubblicazione. I creatori di 22Connect AG considerano la comunicazione e l'interazione con i richiedenti interrogando i loro interessi, specialmente nelle prime fasi del processo di candidatura, come un particolare punto di forza del sistema.

"Per i candidati offriamo un'applicazione veloce e mobile ottimizzata, per le aziende individualizziamo il processo di selezione e riduciamo i costi", dice Wolfram. Solo quando la breve richiesta ha suscitato il serio interesse dell'azienda, essa richiede informazioni più complete. Lo sforzo per tutte le parti coinvolte è ridotto, il tasso di successo per la ricerca dei dipendenti è aumentato.

L'idea ha subito successo: i fondatori, oltre a Lars Wolfram Robin Sudermann, Max Klameth e Stephan Maihöfer, vanno online con la loro piattaforma talentsconnect.com già dopo tre mesi. Nei primi sei mesi, il numero dei membri è salito a 10000 e il numero di dipendenti a 22. L'Ufficio federale dell'economia e del controllo delle esportazioni (BAFA) e il Ministero federale dell'economia e dell'energia (BMWI) concedono all'impresa in fase di avviamento l'ammissibilità nell'ambito della misura "Sovvenzione agli investimenti per il capitale di rischio". Gli investitori privati ricevono così il 20% del loro investimento nell'azienda da fondi federali. Poco dopo, i giovani imprenditori hanno vinto l'European Venture Contest.

"Abbiamo deciso molto presto di assumere la forma di una AG perché volevamo che molti imprenditori esperti come investitori che potessero contribuire con il loro know-how alla nostra azienda", afferma il quarantenne Wolfram.

In diversi round, 22Connect AG ha raccolto un milione di dollari da un numero maggiore di investitori privati. "Le nostre prime assemblee generali annuali sono state quindi più che altro una discussione congiunta sulla direzione in cui l'azienda dovrebbe svilupparsi. Gli investitori ci hanno sempre aiutato ad essere molto vicini alle esigenze dei richiedenti - questo è stato importante. Volevamo mantenere aperte tutte le strade per lungo tempo e abbiamo dovuto prima capire quanto sia importante concentrarsi su un prodotto di base. Oggi, abbiamo ancora molti progetti, ma li stiamo attuando uno per uno".

Sebbene i quattro fondatori detengano la maggioranza dell'azienda e decidano da soli, sono orgogliosi del fatto che finora le decisioni sull'orientamento dell'azienda sono state prese all'unanimità.

22Connect AG è cresciuta fino a 40 dipendenti, di cui 20 sono programmatori. Non ci sono ancora investitori istituzionali e quest'anno il punto di pareggio è stato raggiunto. Delle 500 maggiori aziende tedesche, 40 sono già clienti Talents Connect. Tra questi ci sono Motel One, Airbus, Sixt e E.on. E ciò che è altrettanto importante: il software dell'azienda ora comunica senza problemi con i 25 maggiori sistemi di gestione dei candidati nella Repubblica Federale Tedesca.

Ora la giovane azienda deve mantenere il suo tasso di crescita o, se possibile, aumentarlo ulteriormente. "Non è così semplice. Perché la pubblicità classica non ci è di alcuna utilità a causa dell'elevata copertura dei rifiuti. Troviamo nuovi clienti soprattutto attraverso le raccomandazioni - ed è proprio su questo che si basa il concetto di LIDE", spiega Lars Wolfram, spiegando perché era così affascinato dall'idea di lavorare insieme. LIDE è stata fondata nel 2003 dall'imprenditore brasiliano dei media João Doria e oggi riunisce circa 1700 aziende in 16 paesi di quattro continenti. "Generano circa il 50% del prodotto interno lordo privato brasiliano", afferma Fabiana Oscari-Bergs, Managing Director di LIDE Germania.

Oltre alle grandi aziende internazionali come Siemens, BASF, Coca-Cola, Coca-Cola, VW e BMW, anche le PMI tedesche sono molto attive nella rete - questo è particolarmente importante per il presidente Dr. Christian Hirmer, che ha anche le sue radici nelle PMI tedesche. "Possiamo organizzare per i nostri membri conversazioni molto personali e di alta qualità", spiega Hirmer. Questo dà loro contatti commerciali di fiducia che sarebbero difficilmente accessibili senza la rete.

Hirmer vorrebbe fornire un palcoscenico per lo start-up Talents Connect in occasione di alcuni degli eventi LIDE. "Io stesso sono convinto del concetto e credo fermamente che molti dei nostri membri siano molto interessati. Trovare i dipendenti giusti in modo rapido ed efficiente è un compito urgente in tutta la Germania. "Possiamo creare una classica situazione win-win.

"È particolarmente interessante per Lars Wolf-ram che selezioniamo a mano gli ospiti degli eventi. Conosciamo personalmente ogni partecipante e possiamo quindi stabilire i contatti giusti", aggiunge Oscari-Bergs, "Alla fine, 22Connect e LIDE hanno la stessa pretesa - vogliamo la partita perfetta.

La rete organizza anche eventi negli uffici dei suoi membri, se lo desiderano. Inoltre, la newsletter LIDE, regolarmente pubblicata, informa sui nuovi sviluppi dei suoi membri, in modo da garantire la percezione e la presenza reciproca. "Se abbiamo sviluppato nuovi progetti o un nuovo prodotto, come il nostro software per il reclutamento di cifre, ci presentiamo lì e possiamo presentarci", è soddisfatto Lars Wolfram.

A medio termine, sta anche considerando la possibilità di organizzare workshop congiunti con i membri LIDE per presentare ai partecipanti le migliori pratiche. "Questo puo' dare nuovo slancio ai rispettivi dipartimenti delle risorse umane."

Nella prima fase 22Connect utilizza la rete a livello nazionale. "Qui sono rappresentate molte aziende interessanti, il contatto con loro è il nostro primo obiettivo", spiega Wolfram.

Allo stesso tempo, tuttavia, sta già sviluppando idee per utilizzare i contatti internazionali della rete per portare la propria azienda a livello globale. "Abbiamo sviluppato il primo sistema di scambio individuale di dipendenti per un'azienda operante a livello internazionale, che consente ai dipendenti di lavorare per un periodo limitato in una delle sedi estere del loro gruppo. Questo è uno strumento interessante per le aziende brasiliane che vogliono diventare attive in Germania. "O per gli attori globali tedeschi come l'industria automobilistica", riflette Wolfram, concludendo: "Forse è il nostro biglietto per il mercato internazionale".

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LIDA Eventi 2018:  Salva la data

Nel 2018, LIDE (in foto da sinistra:Christian Hirmer, Dr. Christian Hirmer, Fabiana Oscari-Bergs) organizza tutta una serie di eventi interessanti.In alcuni casi i membri LIDE assumeranno il ruolo di ospiti.

26 gennaio 2018 - Cena di lavoro

Riunione dei membri LIDE / Sede: Monaco di Baviera

Febbraio - Pranzo d'affari/cena

Argomento: Beni di consumo

Ubicazione: Monaco di Baviera

&/ -16 marzo 2018 - FORUM

Argomento: Energia rinnovabile

Posizione: Fortaleza Ceará Brasile

Aprile - Sera del camino

Tema: "Tavola rotonda dell'industria".

Programma di sostegno della Hannover Messe -

I posti: Berlino/Hannover/Monaco di Baviera

Conferenza - Convegno

Argomento: Telematica / Posizione: Monaco di Baviera

// .06.2018 - Cena di lavoro

Argomento: Risorse Umane del futuro

Ubicazione: Monaco di Baviera

// 07.07.2018 - Conferenza

Argomento: Investimento dal punto di vista di un esperto

Programma di sostegno: Settimana della moda - Berlino

Pranzo America Latina - Pranzo in America Latina

Argomento: Riforme in America Latina e impatto sulle imprese tedesche che vi operano in Germania

Ubicazione: Monaco di Baviera

Settembre 2018 - Conferenza

Argomento: Fusioni & acquisizioni

Posizione: Francoforte sul Meno

// .09.2018 - Octoberfest

Argomento: Evento di networking

Ubicazione: Monaco di Baviera

10 ottobre 2018 - 10 ottobre 2018 - Evento di networking

Argomento: Beni immobili

Ubicazione: Expo Real a Monaco di Baviera

Da ottobre al 31 ottobre - Salão do Futuro / Wissenschaftsforum

Argomento: Gestione dei rifiuti

Ubicazione: Baylat - Campo Bahia, Brasile

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