Apporter des idées sur les pistes.

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105 Witten ideen auf piste

De l'atelier de recherche. Un esprit d'entreprise particulièrement novateur est attesté dans les entreprises familiales. C'est ce qui les distingue des entreprises non familiales. Malheureusement, bon nombre de ces idées ne débouchent pas toujours sur des produits qui génèrent des ventes. Comment améliorer la commercialisation des innovations dans les entreprises familiales ?

La cheville du pêcheur. Les tunneliers Herrenknecht, der Simmerring de Freudenberg, le Thermomix de Vorwerk, les verres les plus légers au monde de Silhouette, le filtre à café de Melitta, les mélanges à cuire de Dr. Oetker - une liste des innovations révolutionnaires des entreprises familiales allemandes iraient au-delà de ces pages. Ce n'est pas pour rien que les entreprises familiales sont considérées comme particulièrement innovantes.

Il y a des raisons compréhensibles à cela. Tout d'abord, les conditions-cadres pour l'innovation y semblent meilleures que pour les entreprises non familiales. Ces conditions comprennent, entre autres, une orientation stratégique à long terme, ce qui s'explique notamment par le taux de fonds propres élevé dans les entreprises familiales. Cette situation s'accompagne du fait que les entreprises familiales ont tendance à employer leurs employés plus longtemps. La confiance dans les employés et les processus décisionnels courts favorisent la génération d'idées d'innovation. Les hiérarchies généralement très plates de la structure organisationnelle permettent également un développement plus rapide de l'innovation.

Enfin, un système d'orientation contraignant renforce l'identification des employés à l'entreprise. Les formes coopératives et participatives de travail contribuent à une coopération confiante. Dans les entreprises familiales, un échange constructif entre les fonctions et les divisions est également encouragé plus fortement.

Des études empiriques prouvent en effet que de telles cultures d'entreprise favorisant l'innovation, caractérisées par la volonté de prendre des risques et la créativité, ont un effet positif significatif sur le développement de nouvelles idées. D'autre part, les cultures hiérarchisées (normalisation et formalisation) réduisent le succès de l'innovation.

Néanmoins, la pratique entrepreneuriale montre que 40 à 90 pour cent de toutes les innovations échouent sur le marché parce que les entreprises familiales sont souvent incapables de franchir la dernière étape décisive de la chaîne d'innovation, le lancement du produit sur le marché.

Les raisons peuvent être multiples. Dans la plupart des cas, cependant, une gestion inefficace de l'innovation garantit que les lancements de produits et la commercialisation n'ont pas lieu en fin de compte.

C'est une honte. C'est ainsi que les entreprises familiales donnent souvent un avantage concurrentiel important. Que peuvent-ils faire pour améliorer leur puissance sur la route ?

Tout d'abord, les entreprises familiales devraient mieux mettre en valeur leurs forces existantes. Il s'agit de maintenir les hiérarchies à plat, de permettre l'expérimentation de nouvelles idées et de promouvoir la communication directe et les processus de prise de décision plus rapides qui y sont associés.

Au cours de la phase de mise en œuvre, les recherches menées sur le site zwei wesentliche ont permis d'identifier des approches qui peuvent être utilisées pour améliorer les chances de succès. La première est d'optimiser la sélection des idées. L'utilisation de techniques de créativité, telles que l'analyse des champs de recherche ou le remue-méninges, est appropriée pour soutenir la découverte précise d'idées. Une évaluation systématique des idées d'innovation basée sur des critères prédéfinis permet de s'assurer que la sélection des objets d'innovation prometteurs est précise.

Deuxièmement, une orientation cohérente vers le marché est nécessaire lors de la planification et de la mise en œuvre des lancements de produits. L'accent mis par l'innovation sur les besoins des clients contribue à l'amélioration des bases d'information axées sur le marché.

La collecte et l'évaluation systématiques d'informations sur les clients ainsi que les suggestions d'amélioration des offres de produits existantes constituent avant tout une condition essentielle pour le marketing de l'information. Il est recommandé de procéder à des tests de marché dans le cadre desquels l'acceptation des nouveaux produits par des utilisateurs spéciaux, appelés utilisateurs principaux, est analysée.

Cette approche de l'utilisateur principal vise l'intégration précoce et complète de l'information client dans le processus d'innovation. Les utilisateurs principaux se caractérisent par le fait qu'ils ressentent des besoins qui deviendront pertinents sur les marchés futurs beaucoup plus tôt que la masse des clients. Ihre L'évaluation rend donc la prévision des besoins plus fiable.

Les entreprises familiales, en particulier, peuvent grandement bénéficier de cette approche de solution, car elles se caractérisent généralement déjà par une plus grande implication du client dans le développement de l'innovation. En outre, les entreprises familiales n'impliquent pas seulement les employés axés sur la vente et la technologie dans le développement de l'innovation, mais elles intègrent aussi souvent des employés de toutes les fonctions et de tous les domaines dans la génération d'idées.

Les consommateurs potentiels sont une autre source d'information sur le marché pour les innovations. Cependant, le paradigme traditionnel de l'innovation, dans lequel les entreprises familiales développent des innovations strictement pour un groupe particulier de consommateurs, est dépassé. Au lieu de cela, le concept de coproduction fait l'objet de discussions scientifiques depuis quelques années déjà.

Les scientifiques soulignent que le consommateur doit être intégré dans la création conjointe de valeur à l'avenir. Avec le développement du réseautage sur Internet et l'utilisation de certaines technologies, les entreprises ont de plus en plus l'occasion d'entrer en contact avec les consommateurs.

Cela ouvre également de nouvelles possibilités pour les études de marché d'observer le comportement des consommateurs, de mener des enquêtes et de tester des produits.

Une fois le produit trouvé et testé, le prototypage est recommandé pour le marketing de l'innovation. Au cours d'un processus itératif, de plus en plus de prototypes détaillés sont développés étape par étape et un retour d'information, en particulier de la part des principaux utilisateurs et consommateurs, est recueilli. Les idées d'innovation devraient être testées le plus tôt possible avec les principaux utilisateurs et les consommateurs. So, toute faiblesse peut être détectée à un stade précoce. Une décision fondée d'annuler peut alors être prise beaucoup plus rapidement. Cela permet à l'entreprise familiale d'économiser des ressources précieuses, de se concentrer rapidement sur d'autres projets et a donc un effet positif sur le succès global de l'innovation.

Surtout dans un monde qui change de plus en plus vite, les entreprises familiales ont de grandes chances de réussir grâce à leur site einzigartigen Struktur Cela permet de mettre davantage l'accent sur les efforts d'innovation et une utilisation plus efficace des ressources, tout en conservant une certaine flexibilité en ce qui concerne les nouveaux thèmes qui reflètent les perspectives de développement à long terme.<font color="#ffff00">Sync by honeybunny <font color="#ffff00"> &gt.

®

Auteurs : Dr. Anne Katarina Heider et Dr. Maike Gerken

WIFU (Witten Institute for Family Business)

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