• Sonderveröffentlichung: Merck Finck Privatbankiers

Changement de président exécutif.

092 MerckFinck480179343

Succession d'entreprise. Un transfert de responsabilité réussi à la tête d'une entreprise peut non seulement assurer sa pérennité, mais il peut même conduire à une poussée de croissance. Pour ce faire, il est toutefois indispensable d'entamer rapidement le processus de succession et de bien le planifier. Bankhaus Merck Finck offre son soutien dans ce processus.

Lâcher prise est un art. Melanie Strüngmann, responsable de la planification stratégique des actifs chez Merck Finck Finck Privatbankiers, connaît bien ce problème.

"Les propriétaires d'entreprises aiment retarder le début du processus de transfert ", explique l'expert pour une succession d'actifs réussie. Les raisons en sont multiples. Certains ne veulent pas renoncer à leur pouvoir. Les autres ne trouvent pas de successeur qui réponde à leurs propres exigences. Et un troisième groupe dit qu'ils n'ont tout simplement pas le temps de s'en occuper.

Une planification minutieuse et précoce est une véritable opportunité.

Mélanie Strüngmann l'illustre à l'exemple de l'entreprise familiale Müller (dont le nom a été modifié par la rédaction) dans le secteur de l'usinage des métaux. "L'entreprise de taille moyenne a environ 130 ans, a toujours appartenu à la famille, est synonyme de produits allemands de qualité et opère dans le monde entier par l'intermédiaire d'un réseau de distributeurs bien établi. Cependant, l'entreprise, qui est l'un des champions cachés de l'Allemagne, a encore plus de potentiel dans le domaine de la numérisation et de l'internationalisation."

Exploiter ce potentiel est une tâche idéale pour la prochaine génération, qui est à l'aise dans le monde numérique, parle plusieurs langues et possède une expérience internationale. "Nous avons également remarqué que NextGen est souvent capable de créer de nouvelles tendances parce qu'elle ose innover ", explique Max Leitterstorf, professeur junior de la WHU Otto Beisheim School of Management, avec laquelle la banque privée Merck Finck collabore sur ce sujet. "Et cela conduit souvent une entreprise à connaître un nouvel apogée après la cession."

Flashback. Il y a environ cinq ans, l'administrateur délégué de Müller, qui détient 100 pour cent de l'entreprise, avait pour la première fois abordé de manière intensive la question de la succession. Il s'est vite rendu compte qu'il ne voulait pas vendre son entreprise, mais chercher des successeurs appropriés parmi ses trois enfants.

"La première étape importante est de créer un profil d'exigences aussi précis que possible. Des critères tels que les compétences, les intérêts, l'expérience et le caractère des successeurs potentiels doivent être pris en compte", explique Strüngmann. "Mais il doit aussi y avoir une motivation et une volonté de prendre le relais."

Même un tel profil d'exigences est rare. Dans plus de la moitié des entreprises familiales, une telle chose n'existe pas du tout, parce que les propriétaires n'en reconnaissent pas la nécessité ou - en dehors des affaires quotidiennes - n'ont pas le temps pour cela.

L'étape suivante consistait à réunir autour d'une même table toutes les personnes concernées - tant les membres de la famille que les experts techniques tels que les conseillers fiscaux et les auditeurs.

"Il est logique d'impliquer une personne neutre comme modérateur ou même médiateur, surtout s'il existe des structures de participation complexes et que la famille est même divisée ", explique le chercheur Leitterstorf, qui s'occupe de ce sujet de manière scientifique. "Parce que dans ce cadre, de nombreux problèmes peuvent être résolus à l'avance. Il est généralement facile de voir qui, au sein de la famille, est apte à assurer la succession et comment les futures structures de participation pourraient être adaptées dans certaines circonstances".

A Müller, le choix s'est porté sur la fille aînée et le fils cadet. "Le processus de succession proprement dit commence par cette décision ", explique M. Strüngmann. Il s'agit maintenant d'élaborer un plan précis pour le transfert et la communication qui l'accompagne et, idéalement, de le consigner par écrit.

C'est également un problème dans de nombreux cas. Selon une étude réalisée par WHU, seulement douze pour cent de toutes les entreprises concernées ont un plan de formation écrit pour les successeurs potentiels. Seule une entreprise sur cinq dispose d'un plan de communication. "Dans le cas de Müller, il s'agissait précisément de la condition préalable la plus importante pour que les deux successeurs puissent se familiariser avec l'entreprise et ses tâches futures. “

Le prochain défi est la réussite de la passation des pouvoirs. "Dans la pratique, elle échoue souvent dans les premiers mois de coopération entre les successeurs et le cédant ", explique Max Leitterstorf. Des études montrent qu'en moyenne un an après la cession, le cédant continue à travailler environ 40 heures par semaine dans l'entreprise. Cela peut avoir des avantages, tels que la transmission complète de l'information et la possibilité pour le successeur de devenir lentement le nouveau patron. "Cependant, cela remet souvent en question la légitimité du successeur et empêche ainsi un manque de changement, ce qui peut également s'avérer nécessaire.

Un entrepreneur doit donc être capable de lâcher prise. "Idéalement, les rôles et les responsabilités sont donc clairement définis et, après le transfert officiel, il n'y a plus du tout d'emploi pour le cédant dans l'entreprise ", suggère M. Strüngmann.

Ceux qui s'orientent vers cet objectif augmentent les chances que la prochaine génération conduise réellement l'entreprise vers un avenir prospère. "Strüngmann conclut : "Ce n'est que si le cédant donne à ses successeurs la liberté de mettre en œuvre leurs propres idées qu'un renouveau entrepreneurial pourra avoir lieu. Entre-temps, le succès a été démontré par l'entreprise Müller. Grâce à l'utilisation de nouvelles technologies, l'efficacité de l'entreprise a été accrue et de nouveaux canaux de vente ont été développés. Les idées entrepreneuriales de NextGen se traduisent par une augmentation des revenus et des marges bénéficiaires. La cure de cellules fraîches a porté ses fruits ;

____________________________

Transfert d'entreprise - ce qu'un partenaire bancaire peut apporter.

La finalité d'une transmission d'entreprise réussie est une planification précoce et minutieuse. "L'expérience montre également que le soutien d'un consultant neutre, possédant des connaissances financières tout au long du processus, peut être un facteur de succès important ", explique Melanie Strüngmann, responsable de la planification stratégique des actifs chez Merck Finck.

Après tout, il y a beaucoup d'autres questions importantes auxquelles il faut répondre en plus de la sélection et de l'introduction des jeunes talents. Faut-il recruter de nouveaux actionnaires ? Comment la charge fiscale reste-t-elle supportable pour l'entreprise et toutes les parties concernées ? Quelles sont les étapes nécessaires pour assurer le revenu du propriétaire de l'entreprise qui prend sa retraite ? La rémunération des héritiers qui ne détiennent pas d'intérêt dans l'entreprise est-elle prise en compte dans la gestion des liquidités ? Une banque privée comme Merck Finck est l'initiateur et le centre d'un tel processus de transfert. Elle peut prendre en compte la succession d'actifs non seulement dans le contexte du contrôle des actifs, mais peut également fournir un soutien professionnel dans la planification stratégique des actifs.

____________________________

®

Publication spéciale :

Merck Finck Banquiers privés

www.merckfinck.de

Melanie Strüngmann, directrice

Planification stratégique des actifs

Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Adresse d'édition

  • Private Wealth GmbH & Co. KG
    Montenstrasse 9 - 80639 München
  • +49 (0) 89 2554 3917
  • +49 (0) 89 2554 2971
  • Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Langues

Médias sociaux