• Michael Reiss

"Réseau et confiance."

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Immobilier. Si une maison de vente aux enchères exploite des agences immobilières, il y a probablement une idée très spéciale derrière cela. Michael Reiss est associé directeur de Sotheby's International Realty à Munich. Il décrit sa vision et les tendances actuelles de l'immobilier.

"Nous avons actuellement vendu une propriété dans le centre-ville de Munich - près de 500 mètres carrés, un vieux bâtiment de l'époque Gründerzeit, de hauts plafonds, de l'élégance. Pour notre client, nous avons pu atteindre un prix au mètre carré de près de 25000 euros. Et aux portes de Munich, dans les Alpes Kitzbüheler, notre dernier projet, Six Senses Residences Kitzbuehel Alps, est en cours de développement. Des appartements et des chalets alpins de luxe sont en vente avec l'utilisation complète du centre de villégiature six étoiles. C'est une période passionnante ", sourit Michael Reiss.

Sotheby's est un grand nom dans le domaine des ventes aux enchères depuis 1744. Et ceux qui vendent de l'art, des voitures d'époque ou des bijoux construisent inévitablement un réseau de clients fortunés. "Il était logique d'y ajouter une division immobilière. Les clients se connaissent souvent aussi les uns les autres ", explique M. Reiss, qui a créé cette division à Munich en 2016 et qui sert des clients dans toute la région des Préalpes bavaroises. "Ces contacts personnels sont la clé. Parce qu'ils nous aident à reconnaître ce que les acteurs du marché veulent vraiment."

Les acheteurs allemands et européens, par exemple, recherchent généralement une surface habitable comprise entre 100 et 250 mètres carrés. La taille et l'emplacement dépendent de leur phase de vie. "Les personnes âgées se séparent souvent de leur grande villa dans la ceinture de bacon et cherchent un penthouse dans le centre-ville. Les jeunes familles aisées, par contre, sont attirées par le vert, mais la campagne environnante est proche. Grâce à notre réseau, nous pouvons réunir acheteurs et vendeurs du monde entier."

L'emplacement a toujours été le critère décisif pour les acheteurs de biens immobiliers. Ça reste comme ça. Cependant, les exigences en matière d'équipement ont changé. "Smart Home, la communication en réseau des appareils techniques est un grand sujet, l'intégration multimédia, le home cinéma et beaucoup d'attention au détail. Il peut s'agir d'une chute d'eau dans l'espace wellness ou d'un ascenseur en verre ", explique Reiss.

Cependant, la tendance vers beaucoup d'acier frais dans la cuisine est terminée. "Maintenant, la chaleur et le confort comptent, ce qui se reflète dans les tons bronze-cuivre et le style Art Déco. Hygge est ce que les Scandinaves appellent Hygge, cocooning est ce que les Américains appellent. On appelle ça vivre en harmonie avec la conscience."

Ce sentiment holistique de bien-être inclut également le thème de la durabilité. "Il s'agit d'une tendance nouvelle, mais qui s'intensifie clairement. La récupération de chaleur est donc la technologie qui est actuellement la plus importante."

Les vendeurs, Reiss le sait, veulent naturellement obtenir un prix raisonnable. "Mais pour beaucoup, le processus de vente est aussi une question de discrétion. Vous ne voulez pas tester le marché en premier lieu, mais vous voulez trouver un acheteur directement à travers notre réseau. Et ils nous font confiance pour connaître la valeur de leur propriété."

Il y a aussi des vendeurs qui renoncent délibérément au rendement maximal. "Bien que les acheteurs arabes et russes paient les prix les plus élevés, explique M. Reiss. "Mais comme ils ne vivent pas en permanence dans leurs propriétés, des rues entières sont presque inhabitées - à Munich, par exemple, c'est le cas dans les jardins de Lenbach. Cependant, certains vendeurs veulent que leur propriété soit vivante. Deshalb ils renoncent en retour aux meilleurs rendements."

Tout cela doit être équilibré avec sensibilité. Les prix alors atteignables sont actuellement très stables. "Je ne vois pas de bulle immobilière. La demande reste forte. Les Family Offices, les entrepreneurs, les rapatriés étrangers et les investisseurs étrangers sont à la recherche d'une valeur réelle et d'une préservation du patrimoine en lieu sûr. En même temps, l'offre est limitée. Ce sont de très bonnes données cadres pour un marché sain." ®

Publication spéciale :

Munich | Sotheby's International Realty Michael Reiss ; 49 (89) 744 241 890

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