• Sonderveröffentlichung: LIDE Deutschland GmbH

"Nous sommes là où il se passe quelque chose."

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Réseau. En juin 2018, M&T Expo Brazil, la plus grande exposition de machines de construction sur le continent latino-américain, aura lieu pour la première fois avec la participation de Messe München. "Il s'agit d'une étape importante pour nous - nous voulons contribuer à façonner les principaux salons professionnels sur diesem Kontinent ", déclare Stefan Rummel, directeur général de la Messe München. Le réseau d'affaires LIDE peut vous aider.

"Ça devient vraiment sérieux", Stefan Rummel reprend son souffle : "L'Amérique latine et le marché le plus important là-bas, le Brésil, ont jusqu'à présent été des points blancs sur notre carte. C'est enfin terminé." Selon le directeur de la Messe München, les entreprises industrielles sont actives dans le monde entier et présentent leurs produits sur les salons professionnels. "Nous voulons être ceux qui organisent ça dans le monde entier."

C'est pourquoi une forte présence au Brésil est presque obligatoire. Après tout, le pays du pain de sucre est l'une des dix premières économies du monde. "Pour exploiter ce potentiel, nous avons pris une participation de 50 % dans M&T Expo Brazil et nous organisons le salon en collaboration avec l'association locale des fabricants de machines de construction - ce sera le plus grand salon professionnel de machines de construction en Amérique latine. Cela signifie que nous représentons aujourd'hui plus de 50 % du marché sud-américain des engins de construction."

Les préparatifs de cet événement sont déjà bien avancés lorsque Stefan Rummel rend visite à Christian Hirmer sur son stand à l'ExpoReal de Munich en octobre 2016. Depuis 2011, le groupe Hirmer est représenté au salon avec ses engagements immobiliers " et bien sûr, je passe toujours à côté pour dire bonjour et échanger des nouvelles ", explique Rummel.

Au fait, ils parlent presque tous les deux du Brésil. Christian Hirmer se réjouit de son expérience lors de son entrée sur le marché brésilien et de la construction de Campo Bahia, qui allait devenir légendaire en tant qu'hébergement de l'équipe nationale allemande lors de la Coupe du Monde de la FIFA 2014 au Brésil. Et il rend compte du réseau d'affaires LIDE, qu'il préside aujourd'hui en Allemagne et qui lui a apporté un soutien "inestimable" à l'époque.

Stefan Rummel parle de la joint venture avec l'association brésilienne des engins de construction. Et des défis qu'il a dû relever à beim Markteintritt "La nature directe des Allemands n'est pas bien accueillie au Brésil, dit-il en riant. Avant chaque entretien d'affaires, il y a une petite discussion intensive. Plusieurs repas complets et l'intégration de la famille font également partie de l'initiation à l'entreprise.

"Au Brésil, c'est toujours une question de confiance et d'un bon niveau personnel pour que les affaires aboutissent - c'est quelque chose que nous avons d'abord dû apprendre. Avec la LIDE à nos côtés, nous aurions pu nous éviter bien des ennuis."

La conversation le montre rapidement : LIDE et Messe München ont le même objectif. Les deux rassemblent les gens pour qu'ils puissent progresser l'un vers l'autre. Et sont en forte expansion dans le processus.

53 ans après la création du salon en tant que lieu de rencontre régional des entrepreneurs, Rummel organise aujourd'hui ses propres 50 salons, accueille plus de 50000 exposants et environ trois millions de visiteurs par an.

14 ans après la création de LIDE par l'entrepreneur João Doria, le réseau relie plus de 2000 entreprises dans 20 pays sur les cinq continents. Outre les grandes entreprises internationales telles que Siemens, Coca-Cola, VW et BMW, les PME allemandes sont également très actives dans le réseau. "Ça colle", meint Stefan carnaval.

Toujours en novembre 2016, il rencontre la directrice générale de LIDE en Allemagne, Fabiana Oscari-Bergs, et discute avec elle des modalités d'une adhésion. "Un mois plus tard, on s'était déjà inscrits."

Bien qu'il ne puisse plus utiliser les recommandations concrètes du LIDE lors de la sélection d'avocats et de consultants expérimentés pour den Markteintritt au Brésil, Rummel voit avant tout la perspective à long terme de cette coopération : " Notre objectif est d'exporter tous nos principaux salons et sujets que nous avons à Munich au Brésil. Nous pourrons alors accéder au réseau LIDE à l'avenir. Je m'attends à ce que cela se produise devant allem Unterstützung dans la jungle bureaucratique brésilienne débordante et en pénétrant les lois fiscales incohérentes. Das est une énorme opportunité pour nous."

Le Brésil devrait également en bénéficier. Les chiffres de l'Allemagne montrent ce qu'une foire commerciale peut faire bouger. Selon une étude réalisée par l'Institut ifo en 2014, Messe München assure à elle seule près de 25.000 emplois dans la capitale bavaroise. Les exposants et visiteurs génèrent un bundesweiten Umsatz annuel de 2,63 Milliarden Euro et un chiffre d'affaires fiscal de 490 millions d'euros.

Un coup de pouce similaire serait parfait au Brésil. Après la profonde récession de 2016 et la stabilisation hésitante des douze derniers mois, les économistes du Fonds monétaire international s'attendent à des taux de croissance positifs de 1,9 et 2,1 % au cours des deux prochaines années. Les dépenses de consommation et les investissements privés - en particulier dans le secteur de la construction - devraient en être les moteurs.

Il est donc tout à fait logique que le salon des engins de construction M&T Expo, qui se tiendra en juin de cette année, soit le point de départ de l'expansion brésilienne de Rummel. "Le Brésil est le dernier pays du BRIC en plein essor que nous ne fournissons pas encore en foires commerciales. L'expérience de la Chine et de l'Inde nous montre à quel point la demande de machines de construction en Allemagne est forte. Et au Brésil, la reprise ne fait que commencer", est convaincu Rummel.

C'est déjà clair - ce n'est que le début. "Nous sommes en train d'acheter une autre société - pour pouvoir présenter le portefeuille que nous offrons à Munich au Brésil à l'avenir." Messe München est particulièrement forte et prospère dans les secteurs des engins de construction, de la technologie environnementale, de la logistique, de l'électronique et du sport - les principaux salons bauma, IFAT et ISPO sont bien connus. "Dans ces secteurs, nous avons les meilleurs contacts avec les entreprises allemandes, dont la plupart exposent également à l'international ", explique M. Rummel.

Rummel est convaincue que cela aura à son tour des répercussions sur le marché intérieur. "Avec notre nouvelle implantation sur le marché brésilien en pleine croissance, nous poursuivons également le développement de nos principaux salons internationaux à Munich. bauma en particulier bénéficiera du nouveau réseau international".

La stratégie concrète consiste à examiner le marché brésilien à la recherche de sujets pour lesquels il existe déjà un vaste réseau industriel et un savoir-faire industriel. "Ensuite, nous verrons s'il y a quelqu'un sur le marché avec qui nous pouvons travailler. Nous sommes relativement ouverts à ce sujet."

Rummel prévoit également d'inviter les membres du réseau LIDE à M&T Expo. "Dès que notre équipe de douze personnes se sera familiarisée avec le projet sur place et qu'elle aura fait ses preuves, nous entamerons alors une coopération intensive. Nous avons besoin de l'expérience du réseau dans toute l'Amérique du Sud et nous voulons intégrer les événements LIDE dans nos activités - au Brésil et à Munich, par exemple ".

Les possibilités d'échange sont des conférences ou des soirées cheminée. "Par exemple, nous avons l'idée de proposer un déjeuner d'affaires sur le thème de la numérisation pour l'industrie des machines de construction ", explique Stefan Rummel.

Notre taille et la diversité de nos membres nous permettent d'organiser des conversations très personnelles et de grande qualité pour tout le monde ", explique Fabiana Oscari-Bergs. Pour l'ouverture de l'exposition M&T Expo, l'équipe LIDE a même pu gagner le maire par intérim de São Paulo - João Doria, fondateur de LIDE et entrepreneur média à succès international. Stefan Rummel est déjà plein d'impatience : "C'est un bon début et un grand gain d'image pour nous".

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Repenser - Investir en période de hausse des taux d'intérêt.

"Le monde a radicalement changé. Les investisseurs doivent dire adieu à de nombreuses stratégies qui ont fonctionné sur les marchés au cours des huit ou neuf dernières années ", explique Stefan Scheurer (en haut), stratégiste mondial des marchés des capitaux chez Allianz Global Investors. Compte tenu de weltweiten Konjunkturbooms, les taux d'inflation augmenteraient maintenant lentement. "Votre portefeuille est-il toujours correctement positionné ? demande Scheurer : "Savez-vous où se situent les opportunités pour l'avenir ? Und où se cachent les dangers pour vos biens ?"

L'expert des marchés de capitaux répondra à ces questions à l'ambassade du Brésil à Berlin le 6 juillet 2018.

"Nous y organiserons un événement exclusif sur le thème " Investir intelligemment en période de hausse des taux d'intérêt ", informiert Fabiana Oscari-Bergs, directeur général de LIDE Allemagne, " car cette information est importante pour tous les entrepreneurs qui ont investi une partie de leurs actifs sur les marchés boursiers ".

Ces dernières années, selon Scheurer, les banques centrales du monde entier ont injecté sept billions de dollars sur les marchés des capitaux et acheté des obligations pour eux. "La surabondance de liquidités atteint actuellement son point culminant. Si le soutien aux marchés obligataires diminue, les taux d'intérêt devraient augmenter. Les investisseurs sont alors menacés de pertes de prix sur ces titres."

Dans un contexte de hausse des taux d'intérêt, toutefois, les investisseurs devront se positionner plus largement. Dans sa présentation, Scheurer examinera donc non seulement les classes d'investissement de base actions et obligations, mais aussi les investissements alternatifs - infrastructures, produits qui visent un rendement absolu indépendant de l'évolution du marché des capitaux, ou private equity. "Toutes ces classes d'actifs ont leurs avantages et leurs inconvénients. C'est donc la bonne combinaison qui compte."

Même dans le nouveau monde, continue le professionnel, les actions joueraient un rôle important. "Les dividendes peuvent être utilisés pour générer un revenu de placement stable. J'examinerai les différents marchés et j'analyserai également les marchés émergents qui bénéficient d'une économie mondiale positive et de la hausse des prix des produits de base."

Parce que de nombreux entrepreneurs sont à la recherche d'un investissement détendu qui implique peu d'efforts, le professionnel présentera également l'instrument de fonds multi-actifs plus en détail. "Ces véhicules peuvent investir dans toutes les catégories d'actifs disponibles, utiliser des placements alternatifs et faire varier la pondération des placements individuels pour obtenir un rendement particulier avec le risque le plus faible possible. Si cela reste trop risqué pour vous, vous pouvez en outre convenir d'une limite de perte individuelle dans votre mandat, qui serait alors strictement respectée. "Je vais vous expliquer exactement comment cela fonctionne à Berlin ", kündigt Stefan Scheurer .

Événements intéressants von LIDE

04.06.2018. Francfort-sur-le-Main

Messe München rend compte de ses activités au Brésil aux FAZ.

06.07.2018. Ambassade du Brésil, Berlin

"Intelligent Investieren en période de hausse des taux d'intérêt." Dans le cadre du programme de soutien, les invités auront l'occasion de visiter la Fashion Week.

// Wie est-ce que je participe ?

Veuillez vous inscrire avant le 17.05.2018 à l'adresse suivante : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Fabiana Oscari-Bergs - Directrice générale LIDE Allemagne : +49 (0) 89 24 20 20 402 90

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