Aportar ideas a las pistas.

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105 Witten ideen auf piste

Del taller de investigación. Un espíritu empresarial particularmente innovador se manifiesta en las empresas familiares. Esto los distingue de las empresas no familiares. Desafortunadamente, muchas de estas ideas no siempre conducen a productos que generen ventas. Cómo se puede mejorar la comercialización de las innovaciones en las empresas familiares.

La espiga del pescador. Simmerring de Freudenberg, la Thermomix de Vorwerk, los vasos más ligeros del mundo de Silhouette, el filtro de café de Melitta, las mezclas para hornear de Dr. Oetker - una lista de innovaciones innovadoras de empresas familiares alemanas iría más allá de estas páginas. No en vano, las empresas familiares se consideran especialmente innovadoras.

Hay razones comprensibles para ello. En primer lugar, las condiciones marco para la innovación parecen ser mejores que las de las empresas no familiares. Estas condiciones incluyen, entre otras cosas, una orientación estratégica a largo plazo, que se debe en gran parte a la elevada proporción de fondos propios de las empresas familiares. Esto va acompañado del hecho de que las empresas familiares tienden a emplear a sus empleados durante más tiempo. La confianza en los empleados y los cortos procesos de toma de decisiones promueven la generación de ideas para la innovación. Las jerarquías, en su mayoría muy planas, de la estructura organizativa también permiten un desarrollo más rápido de la innovación.

Por último, pero no por ello menos importante, un sistema de orientación vinculante refuerza la identificación de los empleados con la empresa. Las formas de trabajo cooperativas y participativas contribuyen a una cooperación de confianza. En las empresas familiares, también se fomenta más el intercambio constructivo entre funciones y divisiones.

Los estudios empíricos demuestran que estas culturas empresariales que fomentan la innovación, que se caracterizan por la voluntad de asumir riesgos y la creatividad, tienen un efecto positivo significativo en el desarrollo de nuevas ideas. Por otro lado, las culturas orientadas jerárquicamente (estandarización y formalización) reducen el éxito de la innovación.

Sin embargo, la práctica empresarial muestra que entre el 40 y el 90 por ciento de todas las innovaciones fracasan en el mercado porque las empresas familiares a menudo son incapaces de dar el último paso decisivo en la cadena de innovación, el lanzamiento de productos en el mercado.

Las razones de ello pueden ser múltiples. Sin embargo, en la mayoría de los casos, una gestión ineficiente de la innovación garantiza que el lanzamiento de productos y la comercialización no se lleven a cabo.

Eso es una pena. Así es como las empresas familiares suelen regalar una importante ventaja competitiva. ¿Qué pueden hacer para mejorar su potencia en la carretera?

En primer lugar, las empresas familiares deberían destacar mejor sus puntos fuertes actuales. Esto significa mantener las jerarquías consistentemente planas, permitir que se prueben nuevas ideas y promover la comunicación directa y los procesos de toma de decisiones más rápidos asociados.

En la fase de implementación, la investigación en zwei wesentliche ha identificado enfoques que pueden ser utilizados para mejorar las posibilidades de éxito. La primera es optimizar la selección de ideas. El uso de técnicas creativas, como el análisis del campo de búsqueda o la lluvia de ideas, es adecuado para apoyar la búsqueda precisa de ideas. Una evaluación sistemática de las ideas de innovación basada en criterios predefinidos garantiza que la selección de los objetos de innovación prometedores sea precisa.

En segundo lugar, es necesaria una orientación de mercado coherente a la hora de planificar e implementar los lanzamientos de productos. El enfoque de la innovación en las necesidades de los clientes contribuye a la mejora de las bases de información orientadas al mercado.

Sobre todo, la recopilación y evaluación sistemática de la información de los clientes y las sugerencias para la mejora de las ofertas de productos existentes representan un requisito previo central para el marketing informativo. Se recomienda realizar pruebas de mercado en las que se analice la aceptación de los nuevos productos por parte de usuarios especiales, los denominados usuarios principales.

Este enfoque de usuario líder tiene como objetivo la integración temprana y completa de la información del cliente en el proceso de innovación. Los usuarios líderes se caracterizan por el hecho de que perciben necesidades que serán relevantes en los mercados futuros mucho antes que la masa de clientes. Ihre Por lo tanto, la evaluación hace que la predicción de las necesidades sea más fiable.

Las empresas familiares, en particular, pueden beneficiarse en gran medida de este enfoque de solución, ya que normalmente ya se caracterizan por una mayor implicación del cliente en el desarrollo de la innovación. Además, las empresas familiares no sólo involucran a los empleados orientados a las ventas y a la tecnología en el desarrollo de la innovación, sino que con frecuencia también integran a empleados de todas las funciones y áreas en la generación de ideas.

Los consumidores potenciales son otra fuente de información del mercado para las innovaciones. Sin embargo, el paradigma tradicional de innovación, en el que las empresas familiares desarrollan innovaciones estrictamente para un determinado grupo de consumidores, está desfasado. En cambio, el concepto de coproducción ha sido discutido en la discusión científica desde hace algunos años.

Los científicos enfatizan que el consumidor debe ser integrado en la creación conjunta de valor en el futuro. Con el aumento de las redes en Internet y el uso de ciertas tecnologías, las empresas tienen cada vez más la oportunidad de ponerse en contacto con los consumidores.

Esto también abre nuevas oportunidades para que los estudios de mercado observen el comportamiento de los consumidores, realicen encuestas y prueben los productos.

Una vez que el producto ha sido encontrado y probado, se recomienda la creación de prototipos para la comercialización de la innovación. En un proceso iterativo, se desarrollan prototipos cada vez más detallados paso a paso y se recogen los comentarios, especialmente de los usuarios y consumidores principales. Las ideas de innovación deben probarse lo antes posible con los usuarios principales y los consumidores. So, cualquier debilidad puede ser detectada en una etapa temprana. Una decisión bien fundada de cancelar puede entonces ser tomada mucho más rápidamente. Esto ahorra recursos valiosos a la empresa familiar, le permite centrarse rápidamente en otros proyectos y, por lo tanto, tiene un efecto positivo en el éxito general de la innovación.

Especialmente en un mundo que está cambiando cada vez más rápido, las empresas familiares tienen una gran oportunidad de tener éxito gracias a su sitio web einzigartigen Struktur Esto crea un mayor enfoque en los esfuerzos de innovación y un uso más eficiente de los recursos, al mismo tiempo que se mantiene la flexibilidad con respecto a nuevos temas que reflejan las perspectivas de desarrollo a largo plazo.  DIFUNDE LA PALABRA-

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Autores: Dr. Anne Katarina Heider y Dr. Maike Gerken

WIFU (Witten Institute for Family Business)

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