El arte como negocio multicanal.

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Las ferias, los galeristas y las casas de subastas están estrechamente vinculadas en el sector del arte. "Cada uno de estos canales tiene su reto específico y los coleccionistas se benefician", explica Florian Mercker, experto en arte del sector privado.

¿De dónde saca la información? Und donde kaufen Sie entonces? Estoy bastante seguro de que ya ha enumerado mentalmente los canales más importantes del comercio del arte: ferias, galerías y casas de subastas. Así es como lo hago.

Sin embargo, he notado cambios significativos en los últimos años. Por supuesto, las ferias siguen siendo el punto de encuentro más importante, porque es allí donde los coleccionistas cosmopolitas pueden obtener una visión condensada de la escena artística actual. Sin embargo, este amplio posicionamiento se asocia inicialmente con altos costos de establecimiento local para las empresas feriales. Estos costes son sufragados por las galerías participantes a través de las tarifas del stand a pagar. Sin embargo, cada vez más, están calculando con un lápiz afilado si esta inversión vale la pena.

La presión económica hace que ferias tan conocidas como Art Basel en Suiza, TEFAF en Maastricht o Frieze en Londres intenten cada vez más establecer su marca en otros continentes, países y ciudades. Su objetivo es atraer a grupos adicionales de compradores, sobre todo en los EE.UU., Asia y las regiones árabes. Los coleccionistas decisivos deben ser alcanzados localmente en su propio centro de vida, es decir, en Nueva York, Dubai o Hong Kong.

Las ferias también sirven para establecer y expandir el mercado del arte regional en todas sus facetas. Ofrecen la infraestructura para galerías, aseguran el mercado y el acceso a obras, artistas, museos, curadores. Esto se intensificará en el futuro.

Esto es fundamentalmente positivo. Pero veo un problema. Por lo general, las ventas se logran mejor con los productos de gama media o de gama alta establecidos. El arte joven y voluminoso, los programas emocionantes con obras de artistas desconocidos contribuyen poco a esto. Aquí se abre un nuevo campo de juego. Cada vez más a menudo utilizo las llamadas ferias paralelas como la VOLTA o la Feria de Arte Supersimétrica. Allí todavía puedo hacer descubrimientos yo mismo.

También la galería vuelve a tener más significado. En principio, se aplica lo siguiente: el comercio de arte revende las obras existentes de artistas establecidos en el mercado secundario. Con su compromiso con un artista a menudo desconocido, la galería determina el mercado primario. Sie decide si un artista se da a conocer y luego quizás encuentra una amplia base de compradores.

El mayor reto, especialmente para las galerías jóvenes, es controlar los costes. Salas de galerías en casa, tarifas de ferias, gastos de viaje, empleados, etc., que pueden salirse de control rápidamente. Supongo que por eso el paisaje de la galería se dividirá. Las galerías pequeñas y finas con negocio principal local tendrán éxito si se limitan a participar en ferias seleccionadas. Y los grandes, que cuentan con más de 50 empleados y están presentes en las principales ferias. El medio se desvanece.

Además, cada vez habrá menos galerías de mercado primario puro. En el futuro, las galerías también se verán aún más obligadas a financiar los crecientes costes como marchantes de arte mediante la venta de obras y artistas establecidos. Y las formas en que esto cambiará, especialmente a través de los canales en línea.

Para las casas de subastas, el desarrollo continuará en empresas de estilo de vida que siguen el flujo de dinero - a China, Arabia, los EE.UU., tal vez incluso Rusia de nuevo. Su único objetivo es vender artículos de lujo al mejor precio. Por regla general, esto sólo es posible con obras maestras modernas y contemporáneas. Pero debido a que los costes de marketing también son altos, la industria de las subastas tendrá que ampliar su gama de productos más allá del arte.

Para mí, como coleccionista, esta competición es fantástica. Ich hacer contactos en las ferias establecidas, comprar entonces por lo general algo más favorablemente en la propia ubicación de la galería, permítanme inspirarme en Nebenmessen, descubrir nuevos artistas con "mi" Galeristen y permanecer en línea sobre todas las tendencias y oportunidades hasta la fecha. Coleccionar arte nunca ha sido tan fácil. ®

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