• Michael Reiss

"Red y confianza".

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Bienes raíces. Si una casa de subastas opera agencias de bienes raíces, probablemente hay una idea muy especial detrás de ella. Michael Reiss es socio gerente de Sotheby's International Realty en Múnich. Describe su visión y las tendencias inmobiliarias actuales.

"Actualmente hemos vendido una propiedad en el centro de Munich - casi 500 metros cuadrados, un edificio antiguo de la época de Gründerzeit, techos altos, elegancia. Para nuestro cliente pudimos conseguir un precio por metro cuadrado de casi 25.000 euros. Y en las puertas de Munich, en los Alpes Kitzbüheler, se está desarrollando nuestro último proyecto: Six Senses Residences Kitzbuehel Alps. A la venta se encuentran lujosos apartamentos y chalets alpinos con el uso completo del resort de seis estrellas. Este es un momento emocionante", sonríe Michael Reiss.

Sotheby's ha sido un gran nombre en el negocio de las subastas desde 1744. Y aquellos que venden arte, coches antiguos o joyas inevitablemente construyen una red de clientes ricos. "Era lógico añadir una división inmobiliaria a esto. A menudo los clientes también se conocen entre sí", dice Reiss, que creó esta división en Munich en 2016 y atiende a clientes en las estribaciones bávaras de los Alpes. "Estos contactos personales son la clave. Porque nos ayudan a reconocer lo que los participantes del mercado realmente quieren".

Los compradores alemanes y europeos, por ejemplo, suelen buscar una superficie habitable de entre 100 y 250 metros cuadrados. Tanto el tamaño como la ubicación dependen de su fase de vida. "Las personas mayores a menudo se separan de su gran villa en el cinturón de tocino y buscan un ático en el centro de la ciudad. Por otra parte, las familias jóvenes y ricas se sienten atraídas por el verde, pero el campo circundante está muy cerca. A través de nuestra red, podemos reunir a compradores y vendedores de todo el mundo".

La ubicación siempre ha sido el criterio decisivo para los compradores de bienes raíces. Sigue siendo así. Sin embargo, las exigencias a los equipos han cambiado. "Smart Home, la comunicación en red de dispositivos técnicos es un gran tema, la integración multimedia, el cine en casa y mucha atención a los detalles. Esto puede ser una cascada en el área del spa o un ascensor de vidrio", explica Reiss.

Sin embargo, la tendencia hacia el acero mucho más frío en la cocina ha terminado. "Ahora la calidez y el confort cuentan, lo que se refleja en los tonos bronce-cobre y en el estilo Art Decó. Hygge es lo que los escandinavos llaman, cocooning es lo que los americanos llaman. Lo llamamos vivir en armonía con la conciencia".

Este sentimiento holístico de bienestar también incluye el tema de la sostenibilidad. "Esto es nuevo, pero una tendencia que se está intensificando claramente. La recuperación de calor es, por lo tanto, la tecnología más importante en la actualidad".

Los vendedores, sabe Reiss, naturalmente quieren alcanzar un precio razonable. "Pero para muchos, el proceso de venta también se basa en la discreción. Usted no quiere probar el mercado en primer lugar, sino encontrar un comprador directamente a través de nuestra red. Y confían en nosotros para saber el valor de su propiedad".

También hay vendedores que deliberadamente renuncian al máximo rendimiento. "Aunque los compradores árabes y rusos pagan los precios más altos", explica Reiss. "Pero como no viven permanentemente en sus propiedades, calles enteras están casi deshabitadas - en Munich, por ejemplo, es el caso de los Jardines Lenbach. Sin embargo, algunos vendedores quieren que su propiedad sea animada. Deshalb renuncian a cambio de los mejores rendimientos".

Todo esto debe equilibrarse con sensibilidad. Los precios entonces alcanzables son actualmente muy estables. "No veo ninguna burbuja inmobiliaria. La demanda sigue siendo fuerte. Los Family Offices, los empresarios, los retornados extranjeros y los inversores extranjeros buscan un valor real y la conservación de los activos en un lugar seguro. Al mismo tiempo, la oferta es limitada. Estos son datos marco muy buenos para un mercado saludable". ®

Publicación especial:

Múnich | Sotheby's International Realty Michael Reiss; 49 (89) 744 241 890

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