"Soy Any Di".

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Puesta en marcha. En realidad, Anne Dickhardt no tenía ninguna posibilidad. ¿Realmente necesita el mundo una nueva etiqueta para los bolsos de mano? Hoy, Any Di está causando sensación. Porque esta mujer de 30 años dirige su nueva empresa con un extraordinario espíritu emprendedor.

El correo electrónico llegó en septiembre de 2016. Sin previo aviso. "¿Cualquier Di para Microsoft?" estaba en la línea de asunto. Con signo de interrogación. "Pensé por un segundo", dice Anne Dickhardt, "y luego pensé: "Vaya, claro, lo haré". Esa no es una pregunta".

¿Cómo llegó el correo? Todavía no lo sabe exactamente hoy. Un empleado de Microsoft aparentemente se dio cuenta de su colección de bolsos y miró más de cerca los elegantes bolsos de negocios de la etiqueta Any Di. Lo que ella vio era una coincidencia perfecta. Anne Dickhardt ha diseñado una bolsa para tres tipos de uso: tradicionalmente se puede llevar sobre el hombro o el brazo y, como está equipada con un sistema de transporte extraíble, también se puede utilizar como mochila, sin sacrificar la elegancia.

Tres en uno. Esta es también la idea detrás del nuevo Surface Book de Microsoft, que puede utilizarse como portátil, tableta sin teclado y portátil digital. El maletín también tiene un compartimento para portátil que se adapta perfectamente al Surface Book de Microsoft, lo que permite usarlo como elegante bolso de negocios. Anne Dickhardt puede no ser capaz de cuantificar cuán grande es el potencial, pero sólo hasta cierto punto: "Microsoft es una corporación global. No sólo construyeron su nuevo libro de superficies para 100.000 compradores".

Se trata del mayor pedido que Dickhardt ha recibido desde que se fundó la empresa hace dos años. Y es la misión lo que le hizo darse cuenta de que se está poniendo serio: Any Di, el espectáculo de una sola mujer, debe convertirse en Any Di, la compañía. Se trata de financiación y organización. Se trata de renunciar a la responsabilidad, fomentar la confianza en las habilidades de sus empleados y comprometer a los socios inversores. "Ahora me estoy preparando, pero me llevó tiempo. Cualquier Di, ese soy yo."

En su primera vida no es Any Di, sino una profesional del tenis de la Asociación Mundial de Tenis (WTA). La familia se traslada durante dos años a Bradenton, EE.UU. - la niña de 13 años asiste a la Academia de Tenis de Nick Bollettieri, al igual que sus dos hermanos mayores. Luego regresa a Marburgo con sus padres y logra pasar de la lista de clasificación mundial juvenil a la liga profesional femenina. Tiene 17 años cuando dos tendones de su hombro derecho se desgarran sin ser notados. Todavía juega algunos juegos y pierde. "Me dolía, pero seguí jugando con analgésicos hasta que se me hizo obvio: mi sueño de una carrera de tenis había terminado".

El éxito en el tenis depende de quién es capaz de concentrarse completamente en la siguiente pelota. "No soy el tipo de persona que iría con"Tal vez" y"Tenía". Cuando el deporte se acabó, se acabó".

Anne Dickhardt se concentra en la siguiente tarea. Quiere diseñar su propio bolso y ponerlo en el mercado. No cualquier cosa, sino una que es diferente de cualquier cosa que haya existido antes. Uno que es como ellos: elegante, deportivo, no agitado, suficiente para los más altos estándares de calidad. La bolsa también debe ser multifuncional, porque la vida de Anne Dickhardt requiere una bolsa para muchas ocasiones. "Quería una bolsa que no fuera ni una cosa ni la otra, sino ambas."

Dos meses después del diagnóstico de rotura de tendón, dejó los EE.UU. y se fue sola a Munich a la edad de 18 años. Estudia gestión de la moda y el diseño. Después de cuatro años, presenta su tesis de diploma: una bolsa que cumple con sus altos estándares y un plan de negocios.

Pero Anne Dickhardt todavía no quiere empezar como empresaria. Un bolso es un objeto complicado: debe diseñarse desde arriba, desde abajo, desde los lados y desde el interior. Tiene que ser del tamaño adecuado, duradero, cómodo de llevar, hecho a mano a la perfección - y tiene que ser comercializado. "No tenía el 100 por ciento de la formación que necesitaba para dirigir mi propio negocio."

Así que primero trabajó para Escada y Hugo Boss en marketing y gestión de marcas. Aprende todo sobre la creación de un producto, los precios correctos, el trato con los proveedores, la búsqueda de los materiales adecuados, el cálculo de costes, la creación de una fuerza de ventas, la redacción de contratos y la planificación de ventas.

"Me llevó casi cuatro años entender el negocio." A continuación, se incorpora a la gestión de productos en el Grupo Charmant durante otros tres años. Los temas son el diseño de productos, el briefing de diseño, la producción y la distribución de gafas de moda. "Después de eso, había aprendido lo que había que aprender."

A principios de 2014 sabe cómo hacerlo con sus propias bolsas y su propia compañía. Reduce sus horas de trabajo a tres días y dedica el resto de la semana a su sueño. "Desarrollar un sistema portátil que no comprometa la elegancia y al mismo tiempo dure toda la vida fue un reto técnico."

Tenía que ser sencillo, todo el mundo tenía que entenderlo y ser capaz de usarlo fácilmente. Construye botones y correas en el suelo, experimenta con el espaciamiento de los soportes, considera cómo puede evitar que el usuario se resbale del hombro y, al mismo tiempo, se asegura de que la bolsa no se abra cuando se lleva como mochila. "Quiero ir a trabajar en bicicleta por la mañana con mi mochila, almorzar elegantemente al mediodía y tener una cita de negocios con mi portátil por la tarde sin tener que cambiar mi bolso tres veces". El sistema de fijación en el suelo está registrado como patente de diseño. El estilo de la bolsa debe ser clásico "para que se adapte a todas las miradas y pueda combinarse siempre". Después de cinco modelos de prueba, finalmente está 100% satisfecha y muestra el resultado a sus amigos y conocidos. "Su entusiasmo me ha animado mucho."

Conoce a una productora que cumple con sus estándares de calidad en una feria de Milán "Un golpe de suerte", como dice ella. Porque no tenía nada que ofrecer, ni siquiera el nombre de una empresa. Y una producción de 100 piezas, la cantidad máxima que podría financiar ella misma, es un negocio adicional para cada fabricante. "Su lugar de producción es Hong Kong y yo estuve allí en el verano de 2014 para probar: el peso, el suelo reforzado, los nuevos patrones. No hice ningún análisis de color, ninguna investigación sobre qué forma de bolsa es la mejor. Diseñé la bolsa completamente para que fuera perfecta para mí".

Ahora Anne Dickhardt ha gastado todos sus ahorros - unos 40000 euros - y tiene que confiar en que puede vender las bolsas - "Estaba un poco tenso". Sin embargo, primero debe calcular un precio para esto.

El uso de la mejor calidad de cuero, los elementos metálicos chapados en oro y la artesanía hablan por un precio que supera el límite de 1000 euros. Pero Anne Dickhardt quiere que todos puedan pagar la bolsa si realmente la quieren. "Las discusiones entre amigos han demostrado que podían gastar un máximo de entre 600 y 800 euros - ese era mi precio."

En enero de 2015 llega la entrega - incluyendo un estuche de gafas, que fue creado durante la concepción de la bolsa. Otra novedad: no se trata de un maletín fijo que ocupa espacio en el bolso, sino de un bolso de piel en tamaño de gafas que se puede acoplar a los bolsos Any-Di y que está siempre a mano. Su apartamento de 60 metros cuadrados en el corazón de Munich-Schwabing se llena de cartones. Sólo entonces se da cuenta de que no ha hecho un plan para llevar sus maletas a las tiendas.

"Al principio, mucha gente me aconsejó que no hiciera las maletas. Hay un número infinito de bolsas en el mercado. Y ni siquiera tenía dinero en el fondo para hacer publicidad. Pero no me importaba lo que había. Sí, hay mil bolsas, pero lo lograron. Yo pensé: "Si no lo hago ahora, ¿cuándo lo haré?

Piensa en una noche, coge un juego de bolsos y va a la tienda de diseño de enfrente, Wild Munich, para presentarse. "No, gracias. Tenemos suficientes bolsas", el propietario saluda inmediatamente. Anne Dickhardt ni siquiera está en la tienda. Ella pide cinco minutos y lo recibe a regañadientes: "Al final estuve en la tienda durante dos horas y la dueña pidió un juego completo para ella y también para la tienda. Siempre he deseado que mi bolso estuviera en esta tienda. Entonces, cuando dijo que sí, me dio una increíble explosión de energía. Esto ha continuado en todas las demás ventas. No podía creer que funcionara".

Es esta experiencia la que necesita para desarrollar su propia estrategia de ventas. Porque todos los intentos de organizar una visita a las tiendas por correo electrónico fracasan. Sólo el primer intento había funcionado cuando ella se paró en la tienda sin avisar. "Soy Any Di, sé exactamente por qué cada puntada se coloca en cada posición. Tuve que presentar mi bolso yo mismo, sólo entonces pude establecerme en el mercado."

Incluso en los grandes almacenes Engelhorn de Mannheim, no recibe respuesta a sus correos electrónicos y luego simplemente conduce hasta allí, pregunta en recepción dónde están las oficinas de los compradores y sube por la escalera mecánica con cinco bolsas en el brazo. "Allí estaba la mujer con la que me comuniqué por correo y no tuvo oportunidad de ahuyentarme. La convencí. Desde entonces, mis maletas han estado en el departamento de lujo de Engelhorn junto a las de Gucci y Prada - eso es una sensación", ríe Anne Dickhardt.

Crea una lista de tiendas de diseño donde quiere ver su bolso, mete la colección en su coche y conduce por Alemania. "No he llamado a ningún cliente antes. Entré por la puerta, hablé, mostré, convencí". Va sola a ferias, hace eventos en las tiendas. "No necesitaba marketing, necesitaba gente que pudiera tocar mi producto. No quería clientes. Quería fans."

En febrero de 2015, se realizarán los primeros pedidos - los primeros 100 sacos se venderán después de ocho semanas. Todavía tiene un trabajo a tiempo parcial, sin oficina y está en la Semana de la Moda en Berlín en julio. "En realidad, eso fue demasiado caro para mí, pero negocié un contrato especial de diseño para poder exponer a un precio razonable. Es sólo que no me gusta ganar dinero".

Vale la pena el esfuerzo: Una dama tiene su concepto explicado, hace preguntas en detalle y sólo se revela al final de la conversación como compradora de las Galerías Lafayette. "Sí, ahí es donde está Any Di ahora", dice Anne Dickhardt un poco, como si ella misma no pudiera creerlo.

Renuncia a su trabajo, pero aún así lo hace todo ella misma: Compras, órdenes de producción y control, ventas, envío de cada paquete, contabilidad. Ella está barajando su camino día a día, el dinero que entra, lo invierte en la próxima producción. Esto también es inusual para una puesta en marcha. La tasa de quemado de efectivo es cero. Cualquier Di no quema dinero.

A finales de 2015 no dispondrá ni de una oficina ni de una sala de exposición. Luego alquila una habitación y un almacén en la oficina de su hermano. En este momento ya está facturando 200.000 euros.

En marzo de 2016 se pone de manifiesto que su modelo de "espíritu emprendedor para hacerlo todo uno mismo" ha llegado a su límite. O bien tiene que reducir el ritmo y dejar mucho potencial por ahí. O conseguirá apoyo. Anne Dickhardt contrata al primer interno, luego al segundo. Ahora tiene más de 120 distribuidores y 50 ópticas venden su estuche para gafas. En 2016, las ventas ascenderán a 500.000 euros. En las tres primeras semanas de 2017 contratará a otros tres empleados.

"El paso fue difícil para mí. Confiar en que mis empleados lo hagan exactamente como yo quiero. ¿Cómo paso? ¿Qué debo entregar? Eran preguntas difíciles. Así que ahora somos seis. Esta es la base organizativa de mi compañía".

También profesionaliza la base financiera de su empresa:"No he tenido una inversión desde hace mucho tiempo." En la industria de la moda, sin embargo, todo tiene que ser prefinanciado.

Si el volumen de producción aumenta, también lo hace el requisito financiero. A más tardar desde el acuerdo con Microsoft, ella ya no puede manejar esto sola. Dos inversores del sector privado serán admitidos como inversores de capital en 2016. "Todo a pequeña escala, no puedo renunciar a tanto de mí mismo todavía." Está muy satisfecha con la valoración que ha encontrado con los inversores financieros. "Para mí, Any Di es el mundo, invaluable. El hecho de que los inversores estuvieran dispuestos a incorporar el potencial futuro en la valoración a gran escala me facilitó dar este paso". Los inversores no tienen una estrategia de salida, que era importante para Anne Dickhardt. Y ahora los bancos también los apoyan con préstamos de seis dígitos;

En 150 tiendas en 30 países diferentes, desde Suecia hasta América,

Barth e Israel hasta Dubai, su concepto de bolsa ya lo ha logrado. Su objetivo de ventas para 2017: dos millones de euros. Para finales de 2018 se espera que se haya duplicado de nuevo.

La cooperación con Microsoft desempeñará un papel importante en este sentido. Anne Dickhardt ha desarrollado una edición especial que recoge los cuadrados de espejo de la etiqueta de Microsoft y está coordinada en color con el ordenador.

"Es un carbón ahumado, un gris con un tono púrpura azul claro, combinado con tonos pastel de albaricoque y azul hielo que armonizan perfectamente." A partir de junio, la Edición Especial se puede pedir por adelantado a Anne Dickhardt en la tienda online, y a partir de abril también se puede comprar regularmente en las tiendas.

Si las estructuras son correctas, los procesos funcionan y el crecimiento satisface sus expectativas, a Anne Dickhardt le gustaría tomarse unos días libres a partir de 2018 - y jugar al tenis regularmente. "No he tenido ninguno en dos años. No tiene importancia. Me gusta trabajar. Y el éxito siempre tiene algo que ver con la renuncia". ®

Autor: Yvonne Döbler

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